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Actualités et Événements...

Retour aux Actualités 09/07/2018

Ce cours était fait pour moi !

Malek, étudiante en Mastère Spécialisé ® Stratégie Internationale & Marketing BtoB revient sur le cours qui a marqué son année :

 

 

"Le cours achat : méthodes et outils, enseigné dans le module Stratégie Marketing et Marketing Opérationnel BtoB, a été une grande surprise pour moi ! Pour être très honnête, je ne voyais pas réellement en quoi ce module allait nous être utile pour la suite. En réalité c'est un incontournable ! Convoitant des postes de manager, commercial ou encore business developer, le fait de connaître les coulisses du processus d'achat et les clés de ce dernier me semble être primordial. Si on connait les facteurs qui influent sur chaque étape de décision d'achat, on sait quelle position adopter pour chacune d'entre elles.

 

Ainsi, dans ce cours, nous avons appris à connaître et reconnaître les enjeux de chacune des étapes d'achats, comment s'y adapter et comment procéder pour répondre aux besoins des clients. De plus, l'alternance d'apport théorique et de mise en pratique via un projet d'appel d'offre de notre choix, nous a permis de parfaitement intégrer toutes ces connaissances. J'en suis sûre, ce module va beaucoup me servir en marketing BtoB pour la suite de ma carrière !"

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