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Actualités et Événements...

Retour aux Actualités 18/03/2016

Vous souhaitez en savoir plus sur le type de cours offerts dans le cadre du M.S. Juriste Manager International ?

Nawel Duchemin, étudiante du M.S. Juriste Manager International, nous parle de son cours de négociation d'affaires internationales et de ce qu'elle y a appris. 

« Lorsque l’on souhaite embrasser une carrière en management international, le M.S. JMI s’avère extrêmement utile, notamment grâce au cours sur la négociation d’affaires internationales.

Le cours était donné par Hans Schlierer, un négociateur international chevronné. Il nous y a enseigné les techniques de négociation à travers des mises en situation. Par exemple, pour l’un de nos cas pratiques pour lequel nous devions travailler en équipe de deux, nous avions reçu des informations et des objectifs spécifiques à atteindre. Nous devions ensuite négocier avec une autre équipe qui avait des informations et des objectifs différents des nôtres.

Afin de mener une négociation efficace, nous avions donc dû développer à deux une réelle stratégie et la mettre en œuvre devant l’analyse attentive de notre professeur et de nos camarades de classe. Le feedback fut riche en enseignements aussi bien pour ceux qui le reçurent que pour ceux qui le donnèrent.

Pour rendre l’exercice plus intéressant, nous étions également filmés pendant les négociations. Nous pouvions ainsi voir comment nous nous comportions en négociant, quels étaient nos points forts et nos points d’amélioration. Pas la peine de mentionner que les négociations se déroulaient évidemment en anglais, nous permettant aussi d’améliorer notre maitrise des subtilités de la langue internationale des affaires.

Grâce à Monsieur Schlierer, nous sommes tous sortis de notre zone de confort. Grâce à ces cas pratiques, nous avons pu faire des erreurs que nous ne recommettrons pas dans notre vie professionnelle.

Nous avons d’ailleurs pu apprécier nos progrès lors du cours sur la Propriété Intellectuelle où des juristes et avocats nous ont mis en situation de négociation de contrat ainsi que pendant notre Learning Trip à Shanghai où nous avons dû négocier avec des étudiants chinois, avec toutes les adaptations interculturelles que cela implique!

Le Mastère Spécialisé Juriste Manager International nous permet à la fois de développer nos compétences et de renforcer notre confiance en nous pour nous épanouir en toute sécurité dans le monde des affaires internationales. »

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