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Le mot du Directeur

Nathalie O'MAHONY
Responsable du MS SIMBB 

Face à la globalisation et à l’accroissement de l’intensité concurrentielle, les entreprises industrielles  ont de plus en plus besoin de développer leur orientation marché pour se différencier et saisir les opportunités du développement international. Longtemps focalisées sur le leadership technique, elles comprennent aujourd’hui l’importance des stratégies marketing pour conquérir et fidéliser les clients.

A la différence des marchés de grande consommation (btoc), le marketing industriel (btob) s’adresse à des clients professionnels (entreprises, administrations, pouvoirs publics, …). De plus en plus exigeants et informés, ces clients développent des stratégies d’achat pour structurer leur relation avec les fournisseurs.

Dans ce contexte, les rôles des fonctions marketing et commerciales auxquelles vous destine ce MS sont multiples : comprendre la dynamique des marchés internationaux et le comportement d’achat des clients professionnels , définir les marchés cibles et hiérarchiser les ressources à allouer à chaque marché/client , élaborer et promouvoir des offres produits/services différenciantes,  développer des outils d’aide à la vente, conquérir et fidéliser les clients, développer des relations avec les principales parties prenantes influençant le développement international de l’entreprise,…

Ces fonctions à dominante marketing et commerciale requièrent des savoir-faire et des savoir-être spécifiques à l’univers du btob : Ingénieur marketing, product manager, chef de marché, gestionnaire de partenariat, ingénieur d’affaires international, key account manager, responsable de zone export, ...

De formation initiale scientifique ou généraliste en gestion, vous bénéficieriez dans ce Mastère de l’expertise historique du corps professoral d’emlyon business school fondée sur 20 ans de travaux de recherche en marketing industriel international. Vous serez aussi amenés à appliquer vos connaissances et à vivre l’ouverture internationale via des travaux de groupe avec des étudiants de diverses cultures.

Le learning trip à Bangalore, les nombreux témoignages de professionnels ainsi que la réalisation de missions d’étude pour des entreprises complèteront ces apports et vous aideront à mieux appréhender la richesse et la variété des missions marketing et commerciales dans l’industrie.  

 
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24/04/2017

Un Mastère Spécialisé ® riche en expérience

Laura, étudiante "embassadrice" du MS Marketing et Management des Services, partage avec nous les m...

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