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Actualités et Événements...

Retour aux Actualités 19/03/2012

Le Mastère Spécialisé Ingénierie Financière en Finale du Concours des Négociales 2012 !

Les Négociales sont un concours national permettant à des étudiants qui se destinent à la fonction commerciale de révéler tout leur talent lors de simulation de situation de vente face à de vrais professionnels. Depuis plus de 20 ans sur l’ensemble du territoire métropolitain ils mobilisent plus de 15000 étudiants sur plus de 50 centres de qualification.

Le concept du challenge est le suivant : lors d’une situation de négociation réelle, et sous l’œil d’un jury de professionnels, un commercial "étudiant" a 10 minutes pour convaincre un acheteur professionnel.

Alexandre Capelli nous explique : « Le Mastère Spécialisé Ingénierie Financière m’a apporté beaucoup de choses pour ce concours de négociation commerciale « Les Négociales ». 
 Tout d’abord, il m’a permis de mieux structurer ma pensée et de diagnostiquer les différents enjeux de la négociation très rapidement. 
 Le séminaire de négociation permet également d’apprendre à gérer des situations particulières tel que le cognitif (sentiments et préoccupations d’un entrepreneur dans une problématique de transmission par exemple). 
 C’est aussi l’occasion de développer un certain vocabulaire afin de bien orienter ses questions et de pouvoir réagir rapidement face à son client.
 Enfin, c’est une excellente opportunité d’entraînement car il y a une grosse différence entre l’acquisition des connaissances et la pratique. »

La grande finale nationale du concours des Négociales 2012  aura lieu à Nancy les 27 et 28 mars prochains.

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