Programme du MS Stratégie & Développement des Affaires Internationales
Le Mastère Spécialisé est un programme labellisé par la Conférence des Grandes Ecoles et délivre un diplôme d’établissement de niveau post-master (bac +6).
L’avantage du Mastère Spécialisé est que son enseignement allie théorie et pratique avec l’intervention de nombreux professionnels ainsi qu’une mission de 6 mois en entreprise.
Le Mastère Spécialisé Stratégie et Développement d'Affaires Internationales a pour objectif principal de vous former à la démarche de développement d'affaires (business developer) et de développement d'activités à l'international.
Ce programme est un double diplôme délivré par deux écoles de renommée internationale :
- emlyon business school
- CentraleSupélec
Vos futures compétences-clés acquises grâce à ce Mastère Spécialisé :
- Négocier dans un contexte international
- Elaborer un plan d'affaires
- Gérer un centre de profit
- Maîtriser les fondements du management
- Appréhender les enjeux économiques et stratégiques
L’avantage du Mastère Spécialisé est que son enseignement allie théorie et pratique avec l’intervention de nombreux professionnels ainsi qu’une mission de 6 mois en entreprise.
Découvrez le contenu du MS Stratégie & Développement d'Affaires Internationales pour l'année académique 2024-2025 :
Période à Lyon (emlyon business school - de septembre à décembre)
FONDAMENTAUX DU MANAGEMENT EN E-LEARNING (AOÛT)
La e-summer school vous propose 5 cours e-learning (économie, finance, comptabilité, marketing et RSE) en anglais et accessibles avant votre intégration. Ils doivent vous permettre d’acquérir les connaissances fondamentales en management, pour bénéficier pleinement des apports de votre Mastère Spécialisé et devenir des managers responsables.
Vous pouvez ainsi démarrer le programme à votre rythme sur les connaissances managériales à maitriser impérativement, pour certains d’entre vous (ingénieur, autres sciences) elles seront nouvelles, pour d’autres (gestion, sciences sociales) cela sera une révision.
APPROCHE DES MARCHES BTOB & BUSINESS DEVELOPMENT
Les thèmes abordés au cours du module Approche des marchés BtoB sont les suivants :
- Etudes et représentations des marchés BtoB
- Méthodes et outils du Marketing
- Stratégie et chaîne de valeurs, outils de diagnostic stratégique
- Intelligence économique en compétition internationale
- Pilotage stratégique des achats et ressources amont
Les thèmes abordés au cours du module Business development sont les suivants :
- Approche stratégique et financière du Business model
- Construction du Business plan
- Gestion d’un centre de profit
- Processus et techniques de vente complexe
- Introduction aux spécificités de l’innovation
TRANSFORMING EARLY MAKERS
Le parcours Transforming Early Makers vous amène à disrupter les business models existants pour imaginer les nouveaux systèmes de valeur à horizon 2030. Cela se fait au travers d'un parcours pédagogique innovant, qui vous prépare directement à votre futur métier.
Notre approche vous met en position de « maker » sur un projet. Placé dans un environnement concurrentiel et collaboratif, vous bénéficierez d'apports et de soutien méthodologique. Dès début septembre : vous rejoindrez un groupe de travail et un cluster selon vos centres d'intérêts. Puis chaque semaine sera rythmée par ce projet et différentes actions et initiatives qui vous seront demandées. L'objectif : avancer dans la proposition de solutions disruptives.
5 séquences de cours et thématiques transversales seront traitées sur cette période :
- Stimuler sa créativité par le design thinking
- Accroître son agilité à travers des projets fast track
- Capter des marchés disruptifs par le market intelligence
- Construire un positionnement concurrentiel disruptif
- Solvabiliser des business models disruptifs
Les avantages de ce parcours sont multiples :
- Vous travaillez en équipes pluridisciplinaires sur les thématiques qui vous intéressent
- Vous apprenez en situation réelle avec des objectifs et livrables réguliers
- Vous êtes suivis par un coach, en contact avec les entreprises
- Vous préparez votre employabilité dès le départ avec les rencontres entreprises, ateliers métiers et témoignages hebdomadaires en lien avec votre cluster/groupe
- Vous apprenez tôt à vendre et vous vendre (logique de pitch)
INTERNATIONAL SEMINAR (DECEMBRE)
Cette immersion d’une semaine en promo dans un autre pays, culture, environnement associée à des thématiques différentes selon les pays vous permet d’élargir vos horizons, de vous apporter une vision plus globale et de rencontrer d’autres acteurs internationaux que ceux déjà mobilisés dans votre parcours.
Période à Paris - Saclay (CentraleSupélec Paris- de Janvier à Avril)
APPROCHE STRATÉGIQUE DES SECTEURS TECHNOLOGIQUES
Les thèmes abordés au cours de ce module sont les suivants :
- Stratégie d’entreprise, audit et conseil en stratégie
- Approche stratégique des secteurs Informatique et télécom, aéronautique, génie civil
- Introduction aux Biotech, énergie, environnement, systèmes embarqués
- Management de projet • Pilotage de la supply chain, Performance industrielle et lean management
NEGOCIATION ET VENTE INTERNATIONALE
Les thèmes abordés au cours de ce module sont les suivants :
- Management interculturel
- Techniques de négociation
- Droits des contrats internationaux
- Marketing d’affaires et marketing de projets
Période optionnelle à l’international (Avril – juillet)
Durant la troisième période à partir de début avril 2024, le programme propose une période optionnelle à l’international dans une université partenaire en lien avec les enseignements de votre Mastère Spécialisé, pour une durée entre un et trois mois selon les destinations, entre avril et juillet. Cette immersion internationale prolongée vous permet de comprendre les enjeux spécifiques des entreprises dans un pays à l’international et l’environnement d’affaires. Plusieurs cours dédiés, des conférences de spécialistes, des visites et rencontres avec des experts, professionnels et diplômés jalonnent le séjour.
Mission en entreprise
La mission en entreprise, d’une durée de 6 mois en général, vous prépare à votre future carrière professionnelle. Elle permet de mettre en pratique les connaissances et compétences acquises lors des cours du Mastère Spécialisé, dans le cadre d’une problématique précise de l'entreprise dans laquelle vous travaillez. La mission en entreprise peut être un stage ou toute autre type de contrat comme CDD, CDI, à l’international un VIE, VIA, ou encore un “graduate program”,
Rédaction et soutenance de thèse professionnelle
La thèse professionnelle est un travail d'analyse stratégique sur le secteur et sur l'expérience acquise durant votre stage. C'est l'opportunité d'approfondir votre connaissance et votre engagement sur un sujet où vous portez un intérêt, non seulement professionnel mais aussi personnel. L'étape de soutenance devant un jury académique et professionel est partie intégrante de ce travail, afin de mettre en pratique des compétences de leadership qui vous appuieront dans toute votre carrière.
Le mot des responsables de programme
Nathalie O'Mahony - Co-responsable du programme (emlyon business school)
"Les besoins des entreprises évoluent de plus en plus rapidement à la vitesse imposée par la mondialisation des affaires et la digitalisation de l’économie. Elles recherchent des profils hybrides sachant percevoir le besoin, notamment technique, du client pour ensuite le traduire fidèlement dans une offre adaptée intégrant les aspects managériaux, marketing et commerciaux. Dans ce contexte, l’esprit de conquête, l’autonomie, et la dimension internationale sont indispensables.
La réunion de l’ensemble de ces qualités techniques et managériales au sein d’un seul et même profil constitue une plus-value capitale dans la gestion des relations d’affaires qui peuvent se résumer à :
- Des compétences de négociation de haut niveau
- Des aptitudes et compétences entrepreneuriales
- Une aisance éprouvée dans un contexte international et interculturel"
Céline Précis - Co-responsable du programme (CentraleSupelec)
"L’objectif du Mastère Spécialisé ® Stratégie et Développement d’Affaires Internationales est de construire, chez de jeunes diplômés, les aptitudes et compétences nécessaires au développement d’activités, à la vente de solutions complexes, à l’échelle internationale et globale. Concrètement, cette formation va contribuer à :
- Leur apporter une compétence managériale étendue, les fondements interdisciplinaires d’une démarche entrepreneuriale, et une bonne connaissance des environnements dans lesquels ils évolueront
- Leur ouvrir les portes des affaires internationales
- Les préparer à devenir des ingénieurs d’affaires internationaux - vente de solutions complexes - et, ultérieurement, des créateurs et/ou des managers de centres de profit dans les entreprises proposant des offres à forte valeur ajoutée technologique"
Statistiques et modalités d’évaluation
Les modalités d’évaluation du programme peuvent prendre la forme d’études de cas, de simulations, de présentations, d’examens, entre autres.
Le taux de diplomation des étudiants du programme Mastère Spécialisé Stratégie & Développement d’Affaires Internationales pour l’année académique 2021-2022 est de 96,7 % (96,7% des étudiants présentés à l'examen ont été diplômés).
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