Dans le contexte commercial dynamique d'aujourd'hui, les stratégies et processus de vente évoluent constamment. Les entreprises recherchent des acteurs d'un niveau managérial dans le domaine commercial, capables de mettre en place l'architecture d'une organisation commerciale internationale pour livrer une croissance pérenne et durable. Le MSc Global Sales Excellence vous prépare à diriger efficacement des forces de vente dispersées géographiquement, à surmonter les différences culturelles, à piloter des plateformes client basées sur les données, et à mettre en œuvre des outils digitaux de pointe pour la vente.

Le MSc in Global Sales Excellence dote les étudiants de compétences dans ces trois dimensions clés, tout en tenant compte des défis sociaux, environnementaux et technologiques majeurs. Les compétences stratégiques vous permettront de construire des stratégies commerciales globales performantes et adaptées. Les compétences opérationnelles englobent l'organisation des activités marketing et de vente pour favoriser une croissance créatrice de valeur, tandis que les compétences managériales incluent la collaboration d'équipe, le leadership et la promotion du développement holistique pour le succès des ventes à l'échelle mondiale.

L'excellence des vnetes implique l'optimisation des stratégies "go-to-market" en mettant fortement l'accent sur l'engagement, l'enablement et la stratégie commerciale. Cela inclut la participation active aux activités commerciales, la supervision des opérations et l'utilisation d'outils CRM. L'autonomisation commerciale donne aux équipes les outils et la formation nécessaires pour des interactions clients efficaces et une croissance commerciale soutenue. Cela contribue à la planification stratégique, à la gestion du pipeline commercial, à l'amélioration de la connaissance des produits, soutenant ainsi la croissance de la force de vente pour une solution commerciale complète et globalement scalable.