Interview de Céline Précis

Titulaire d’un Master en marketing et communication, j’ai travaillé durant 7 ans dans une maison d’édition américaine comme responsable des relation publiques. Je suis arrivée à l’Ecole Centrale, aujourd’hui devenue CentraleSupélec, en octobre 2011. Je suis actuellement Responsable pédagogique de 4 Mastères Spécialisés ® dont le MS® Stratégie et Développement d’Affaires Internationales (SDAI) en partenariat avec emlyon business school.

Pour développer leur activité dans un domaine complexe, les entreprises recherchent des profils comprenant la demande technique des clients et capables de la traduire dans ses aspects managériaux, marketing et commerciaux. La réunion de l’ensemble de ces qualités techniques et managériales, une aisance éprouvée dans un contexte international et interculturel au sein d’un seul et même profil constituent une plus-value capitale dans la gestion des relations d’affaires. En plus d'apporter cette plus-value, les atouts de cette formation sont, selon moi : sa position unique sur le marché des formations, sa double compétence reconnue par les experts du secteur, l'appui personnalisé qu'elle offre pour affiner son projet professionnel et le learning trip en Chine.

Ce partenariat fait la force de la formation. Les étudiants ont ainsi une double vison, celle d’une école d’ingénieur et d’une école de commerce. A cela s'ajoute les réseaux de deux prestigieuses écoles.

Si je devais en choisir un, ce serait le cours de "négociation commerciale". Il est piloté par Arielle SANTE et Jérôme VIALAR. En effet, la négociation constitue l’une des compétences clés du Business Developer, à qui il est demandé de mettre en place des stratégies et plans d’actions permettant de développer l’activité et le portefeuille-clients de l’entreprise. Négocier avec professionnalisme permet d’augmenter les chances d’aboutir à un accord client-fournisseur ; or la négociation est toujours un moment difficile, qui nécessite techniques et méthodes. Le cours se centre donc sur toute technique à mettre en œuvre pour négocier au mieux des projets complexes.

L’esprit entrepreneurial et la dimension internationale sont, selon moi, indispensables et il est important de savoir en quoi ce Mastère Spécialisé ® sera la passerelle idéale entre son parcours initial et son projet professionnel.