Directeur des achats : fiche métier

Un directeur des achats est chargé de gérer la chaîne d'approvisionnement et d'optimiser les dépenses liées aux achats au sein d’une entreprise. Sa principale fonction consiste à superviser l'ensemble des activités liées aux achats : négociation avec les fournisseurs, choix des produits et services à acheter, gestion des stocks, etc. Il définit et met en œuvre des stratégies d'approvisionnement répondant aux besoins de l'entreprise, et correspondant aux budgets alloués ainsi qu’aux exigences du marché.

Le directeur des achats est aussi chargé de la gestion de l'équipe d'acheteurs. Il mène une recherche constante de produits et/ou de services de qualité au meilleur prix. Fin négociateur, il conclut des partenariats avec des fournisseurs dont il est sûr qu’ils vont respecter leurs engagements et exigences en termes de délais de livraison, démarche RSE, rapport qualité/prix. La gestion des achats implique également une analyse rigoureuse des coûts et de la qualité des produits afin d'assurer une parfaite adéquation avec les objectifs stratégiques de l’entreprise.

Le métier de directeur des achats s’oriente de plus en plus vers la création de valeur, notamment par l’adoption de solutions innovantes et la prise en compte des critères socio-environnementaux, dans une démarche RSE. En effet, ce rôle est devenu stratégique pour les entreprises cherchant à optimiser leur chaîne de valeur tout en respectant les normes internationales et locales. La maîtrise de la logistique et la compréhension des enjeux économiques sont essentielles pour réussir dans ce domaine. Le directeur des achats doit également être un acteur majeur dans l'optimisation de la gestion des achats et des coûts liés à la production.

Les missions d’un directeur des achats dépendent de la nature de la structure qui l’emploie. D’une manière générale, ses tâches consistent en :

• L’élaboration et la mise en place de la stratégie achats ;
• La négociation des contrats avec les fournisseurs en vue de faire bénéficier à l’entreprise des meilleures conditions en termes de coûts, de délais et de qualité ;
• La supervision de l'équipe achats ;
• La veille stratégique concernant les tendances afin d’anticiper les évolutions et adapter la stratégie achats en conséquence ;
• La gestion du budget achats de l'entreprise via l’optimisation des coûts tout en garantissant la qualité des produits et services achetés ;
• Le suivi des fournisseurs et des performances achats.

Un directeur des achats doit également veiller à l’application des politiques internes, garantir le respect des cahiers des charges, et s’assurer que les processus sont efficaces et alignés avec les objectifs de l’entreprise. Sa mission implique aussi de piloter des projets complexes, d’évaluer les risques économiques et de mettre en œuvre des solutions pour améliorer la chaîne d'approvisionnement et la distribution des produits.

Un directeur des achats doit combiner les savoir-faire et savoir-être suivants :

• Maîtrise des techniques commerciales et de négociation ;
• Maîtrise des outils de gestion des achats (exemple, e-procurement et e-sourcing) ;
• Bonne connaissance de l’environnement de l’entreprise : secteur d’activité, métiers, produits et services, contraintes économiques et organisationnelles ;
• Connaissances juridiques : droit commercial, réglementation des douanes, du transport de marchandises ;
• Connaissance en gestion de projets et procédures d’appels d’offres ;
• Maîtrise de l’anglais ;
• Aisance relationnelle ;
• Résistance au stress et ténacité ;
• Écoute active et sens du travail en équipe ;
• Autonomie et réactivité.

En plus de ces compétences, le directeur des achats doit être capable de piloter des projets complexes, de définir des objectifs clairs pour son équipe, et de mettre en place des indicateurs de performance pour évaluer l’efficacité de ses actions. Il est crucial de comprendre et de gérer les attentes des clients internes et externes tout en développant des relations solides avec les partenaires internationaux.

La rémunération annuelle moyenne d’un directeur des achats varie selon l’expérience, la taille de l’entreprise ainsi que la complexité des tâches qui lui sont attribuées. Le métier d’acheteur s’exerce généralement dans de grands groupes, des ETI et des grandes PME/PMI des secteurs de l’industrie, de la distribution et des services.

Le débutant gagne environ 40 000 à 45 000 € brut annuel tandis que le confirmé peut toucher jusqu’à 70 000 € brut par an. Les variations de salaire peuvent être influencées par la taille de l’entreprise, le niveau de responsabilité, et la dimension internationale du poste.

Après avoir occupé le poste de directeur des achats, plusieurs options s'offrent aux professionnels expérimentés :

• Directeur ou directrice des approvisionnements ou de la logistique ;
• Directeur ou directrice générale ;
• Directeur ou directrice des opérations.

Cette évolution de carrière permet de prétendre à des postes de plus grande responsabilité, comme directeur commercial ou directeur industriel, avec des salaires et des responsabilités accrus. Le parcours professionnel peut également inclure des fonctions au sein du comité exécutif ou des postes de management stratégique.

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