Directeur marketing : salaires, formations, missions

La mission d’un directeur marketing est de définir et de superviser la stratégie marketing de l’entreprise, en étroite collaboration avec les autres services et la direction générale. En amont de toute action, il réalise des études approfondies pour analyser les tendances, les demandes, et la concurrence sur le marché. Ce responsable élabore ensuite des plans d’action marketing complets, intégrant le positionnement de la marque, le marketing mix, et les canaux de distribution. Son objectif principal est de promouvoir les produits et de maximiser leur performance pour favoriser la croissance de l’entreprise, que ce soit en termes de ventes ou de notoriété.

Le directeur marketing, véritable chef d'orchestre, a également pour rôle de recruter de nouveaux clients tout en fidélisant ceux déjà existants. Pour cela, il anticipe les attentes des consommateurs et adapte les offres en fonction des résultats de ses analyses. Il doit aussi maîtriser les aspects financiers, et créatifs qui influencent le succès des campagnes promotionnelles. En plus de superviser l’équipe marketing, ce poste clé exige une capacité d’analyse et un sens aigu du leadership pour garantir la cohérence et l’efficacité de chaque action, dans le but d’atteindre les objectifs de l’entreprise et de soutenir son positionnement sur le marché.

Le métier de directeur marketing peut revêtir différentes formes selon le secteur d’activité et la nature des opérations menées. Ses missions englobent plusieurs aspects du marketing :

• Marketing direct : consiste à envoyer des messages personnalisés aux clients et aux prospects pour augmenter l’engagement et les conversions.
• Marketing opérationnel : application concrète du plan marketing sur le terrain, en mettant en œuvre des actions spécifiques pour atteindre les objectifs commerciaux.
• Marketing digital : englobe toutes les activités marketing sur le web, incluant la gestion des réseaux sociaux, le SEO, et les campagnes publicitaires en ligne.
• Marketing d'influence : implique de s’allier avec des influenceurs pour promouvoir des produits ou des services, augmentant ainsi leur notoriété auprès du grand public.
• Marketing relationnel : vise à créer des relations plus rapprochées avec les clients en vue de les fidéliser, souvent par des programmes de fidélité ou des communications personnalisées.
• Marketing communautaire : consiste à animer et fidéliser la communauté de consommateurs sur les réseaux sociaux ou dans des groupes spécifiques.
• Marketing viral : cherche à créer des buzz autour d’un produit en vue de le rendre plus populaire par des campagnes innovantes et créatives.
• Street marketing : environnements de vente dans les rues, les centres commerciaux, et les événements publics pour attirer l’attention des consommateurs.
• Marketing expérientiel : inviter les clients à essayer et à tester de nouveaux produits, recueillir leurs avis et améliorer ainsi l’offre produit en fonction des retours d’expérience.

Voici les principales missions confiées à ce professionnel :

• Analyse de marché : veille concurrentielle permanente et analyse des données pour identifier les tendances et les besoins du marché.
• Définition des objectifs marketing : détermination des buts à atteindre, comme l'augmentation des ventes ou l’amélioration de l'image de marque.
• Identification des segments de marché cibles : définition des personas et segmentation pour mieux adapter les campagnes marketing aux besoins spécifiques des clients.
• Élaboration du plan et de la stratégie marketing : conception du plan marketing global, incluant des stratégies digitales et traditionnelles, marketing outbound et marketing inbound.
• Choix des canaux de communication et de merchandising : sélection des meilleurs canaux pour atteindre les clients cibles, qu’ils soient digitaux ou physiques.
• Management de l'équipe marketing : coordination et gestion de l'équipe marketing pour assurer l'exécution efficace des campagnes.
• Gestion du budget marketing : allocation des ressources financières et suivi des dépenses pour optimiser le retour sur investissement.
• Supervision et évaluation des campagnes marketing : mesure des résultats des campagnes pour ajuster les stratégies et maximiser leur efficacité.

Le directeur marketing voit son métier se tourner de plus en plus vers le marketing digital. Ce professionnel doit ainsi élaborer des stratégies commerciales adaptées aux canaux digitaux et aux activités en ligne des clients, ce qui exige une maîtrise approfondie des outils et techniques de marketing numérique.

Il collabore étroitement avec des experts en marketing digital et en relation client pour optimiser la présence de l’entreprise sur le web, en utilisant des outils tels que les analyses de données et les campagnes de publicité en ligne.

Le directeur marketing doit développer un large éventail de compétences pour réussir dans ce rôle stratégique :

• Compétences analytiques et créatives : capacité à analyser des données marketing complexes pour prendre des décisions éclairées et créatives pour élaborer des campagnes efficaces.
• Leadership : capacité à manager et motiver une équipe pour atteindre les objectifs marketing fixés.
• Maîtrise de la communication : compétence en communication média et hors-média, incluant les réseaux sociaux, le sponsoring, la promotion des ventes, et les relations presse.
• Maîtrise des techniques d'analyse de marché : expertise en analyse de marché et marketing opérationnel pour élaborer des stratégies adaptées aux besoins des clients.
• Excellente Maîtrise de l’anglais ou d’autres langues étrangères : compétence linguistique nécessaire pour naviguer dans un environnement international et gérer des campagnes marketing globales.

Le Programme Grande Ecole (PGE) est le tremplin idéal pour accéder au poste de directeur marketing. Le Programme Grande École délivre un diplôme de niveau master bac +5, offrant une formation approfondie en marketing et en gestion.

Pour intégrer le Programme Grande Ecole à emlyon business school, plusieurs voies sont possibles :

• Après une classe préparatoire : Que ce soit en voie économique, littéraire, ou scientifique.
• Par admissions sur titre : Pour les étudiants français titulaires d’un bac +3, bac +4 ou bac +5.
• Par admissions internationales : Pour les étudiants étrangers ayant un parcours académique équivalent.

Dès la 1ère année de PGE, les étudiants visant le poste de directeur marketing peuvent se spécialiser en marketing. Les enseignements sont tournés vers l’expérimentation, l’apprentissage par l’action et des programmes innovants, conformément à la pédagogie “we are makers” développée par emlyon business school. L’enseignement se fait en français et en anglais, avec des périodes de stage à l’international pour acquérir une expérience pratique précieuse.

Grâce aux programmes Masters et Masters of Science d'emlyon business school, il est possible de se spécialiser en marketing général ou en marketing dans des industries spécifiques telles que le luxe, le sport ou l’hospitalité.

• Le Master Digital Marketing & Data Analytics permet de maitriser l’univers du marketing digital et de l’exploitation de la donnée pour atteindre un poste de directeur commercial. Avec ce programme, vous apprendrez à piloter une stratégie digitale et ses indicateurs de performance, à produire et analyser des données, à développer vos compétences en programmatique pour répondre aux challenges marketing d’une entreprise et enfin à identifier de nouvelles opportunités et potentiels de développement avec des considérations éthiques et environnementales en tête.
• Le Master of Science in International Marketing & Business Development est un programme généraliste pour développer une double expertise en marketing et en développement commercial. Cette formation vous permettra de travailler partout dans le monde grâce à une maîtrise approfondie du marketing management et des ventes, qui sont essentiels pour une compréhension des clients et de leurs besoins, permettant ainsi de développer des stratégies efficaces et orientées client.
• Pour accéder à un poste de directeur marketing dans le luxe, le Master of Science in Luxury Management & Marketing constitue un excellent choix. En collaboration avec une cohorte internationale, vous acquerrez une vision globale et une expertise approfondie du secteur du luxe.
• Quant au secteur de l'hospitality, le Master of Science in International Hospitality Management est un programme qui vous donnera les clefs sur la création d’entreprise, la gestion hôtelière, le design de marque et le management de l'innovation. En collaboration avec emlyon business school et l'Institut Lyfe, vous bénéficierez de l'expertise de deux leaders mondiaux du secteur.
• Le Master of Science in Sports, Entertainment & Lifestyle est un programme qui propose une approche transdisciplinaire pour diriger le changement et se démarquer dans le paysage dynamique et global de l'industrie du sport. Ce programme immersif met l'accent sur l'innovation, le marketing et le changement stratégique, en intégrant la technologie et le divertissement.

Le salaire annuel d'un directeur marketing varie selon son niveau d’expérience, le secteur d’activité et les responsabilités qui lui sont confiées. En moyenne, un directeur marketing junior peut gagner entre 50 000 et 70 000 € bruts par an. Les plus expérimentés peuvent toucher entre 80 000 et plus de 100 000 € bruts par an, avec des possibilités d'augmentation en fonction des performances et des responsabilités accrues.

Les évolutions de carrière pour un directeur marketing sont variées et dépendent des compétences acquises, des intérêts professionnels et des opportunités disponibles. Ce professionnel peut évoluer vers des postes tels que :

• Directeur de business unit : responsable de la gestion d’une unité de production ou d’un secteur spécifique au sein de l’entreprise.
• Directeur des ventes & du marketing : supervise toutes les activités commerciales et marketing de l’entreprise.
• Directeur de production : pilote l’ensemble de la chaîne de production, garantissant la qualité et la rentabilité des processus.
• Directeur général : Prend en charge la direction globale de l’entreprise, en supervisant tous les aspects de son fonctionnement.

emlyon business school figure dans le Top 10 des European Business Schools selon le FT 2023. Elle est également classée 4e meilleure école de commerce française par le magazine Financial Times. L’école a adopté la pédagogie "we are makers”, axée sur l'acquisition de connaissances fondamentales à travers l’expérimentation collective et individuelle. En offrant une formation de haute qualité et des opportunités de développement professionnel, emlyon business school prépare efficacement ses étudiants à devenir des leaders dans le domaine du marketing et au-delà.