Métier Ingénieur d’affaires : rôle, formation, salaire

L’ingénieur d’affaires suit des projets complexes pour son portefeuille de clients, dont il analyse les besoins et à qui il propose des produits et des services adaptés. Il veille à la bonne exécution des projets dont il a la charge, de la signature des devis au suivi de la satisfaction du client. Sa mission ne se limite pas seulement à la vente d’un produit ou d’un service ; il doit également établir une relation de confiance avec ses clients, en identifiant les opportunités de prospection et en mettant en œuvre des stratégies commerciales efficaces pour répondre aux exigences du marché. 

Au quotidien, les activités principales d’un ingénieur d’affaires sont:

• Réseautage et recherche de nouveaux clients ;
• Analyse des besoins des clients et diagnostic ;
• Négociations et préparation des offres commerciales ;
• Suivi de la rédaction des contrats en lien avec l’équipe juridique ;
• Réponse aux appels d’offre ;
• Gestion et suivi des projets ;
• Pilotage de grands comptes ;
• Coordination des partenaires et des prestataires ;
• Vérification des réglementations en vigueur.

Ces missions exigent une solide connaissance du monde commercial et des pratiques du marché international. En tant que partie intégrante de l’entreprise, l’ingénieur d’affaires, encore appelé business developer  doit être capable d’anticiper les besoins des clients et de répondre de manière proactive. Grâce à sa capacité à développer un réseau et à identifier les prospects, il joue un rôle clé dans la réussite de la stratégie commerciale de son entreprise.

Vous pouvez envisager de devenir ingénieur d’affaires si vous disposez des compétences suivantes:

• Organisation et gestion des priorités ;
• Bon relationnel ;
• Dynamisme et force de proposition ;
• Bonne connaissance des outils informatiques ;
• Polyvalence ;
• Esprit d’analyse et de synthèse ;
• Capacité à conserver votre discernement en situation de stress.

L’ingénieur d’affaires doit également avoir une bonne maîtrise des outils technico-commerciaux pour piloter efficacement ses projets. Il est souvent amené à gérer des tâches diverses, allant de l’élaboration de propositions commerciales complexes à la négociation de contrats de vente, tout en assurant le respect des délais et des objectifs fixés par la direction.

Si vous désirez exercer pour de grandes entreprises, il vous sera nécessaire de présenter un diplôme de niveau bac +5 minimum, issu d’une école renommée.

Le Mastère Spécialisé Stratégie & Développement d’Affaires Internationales proposé par emlyon business school en partenariat avec Centrale Supélec est premier au classement Eduniversal 2023 des meilleurs Masters, MS et MBA en Management de projets. Ce parcours est un atout majeur pour ceux qui aspirent à une carrière dans un environnement international. Ce mastère permet également de se spécialiser dans des secteurs spécifiques tout en développant une expertise pratique. Grâce à l’alternance entre théorie et pratique, vous serez préparé à gérer des projets complexes dans des secteurs aussi divers que la vente complexe ou le business engineering. Cette formation vous ouvrira les portes du monde professionnel avec des débouchés variés dans des postes à responsabilité.

Un autre programme proposé par emlyon business school peut vous aider à accéder au poste d'ingénieur d'affaire : le MSc in Global Sales Exellence. Le MSc in Global Sales Exellence est un programme qui se concentre sur la transformation et la gestion des ventes au sein d'une entreprise. Il met l'accent sur l'excellence des ventes, l'optimisation des processus, le leadership, la gouvernance des ventes et la gestion des relations clients. Ce programme prépare les étudiants aux défis d'un marché international compétitif, en leur fournissant les compétences nécessaires pour gérer une force de vente internationale dans une entreprise mondiale. Cette formation en 18 mois vous permettra de maitriser tous les aspects des fonctions commerciales pour atteindre des postes hauts placés en management des ventes

En moyenne, le salaire d’un ingénieur d’affaires évolue ainsi:

• Junior: 56 000 euros brut annuel ;
• Confirmé: 75 000 euros brut annuel ;
• Senior: 90 000 euros brut annuel.

La rémunération varie grandement selon la taille et le prestige de l’entreprise. Elle est souvent complétée de primes et de bonus en fonction des performances de chacun. Certains ingénieurs d’affaires peuvent atteindre des niveaux de salaire encore plus élevés en fonction des objectifs commerciaux et de la performance économique de leur portefeuille client.

Avec l’expérience, l’ingénieur d’affaires peut se spécialiser dans son domaine de prédilection, que ce soit l’automobile, l’aviation, l’agroalimentaire ou encore la technologie, par exemple. Il peut aussi devenir directeur d’un cabinet d’ingénierie ou encore monter son propre cabinet d’études. Par ailleurs, il peut évoluer vers des postes de, manager des ventes,  directeur commercial ou de directeur général, où il pilotera les orientations stratégiques de l’entreprise. 

En résumé, l’ingénieur d’affaires est un professionnel polyvalent qui utilise ses compétences commerciales, techniques, juridiques et relationnelles pour vendre des produits et des services complexes à forte valeur ajoutée. Il doit, en effet, assurer le pilotage du projet tout en respectant le cahier des charges établi avec les clients. 

En rejoignant emlyon business school, vous choisissez une école à la renommée internationale, profondément orientée vers la réussite et l’employabilité de ses apprenants. Le réseautage étant primordial pour exercer le métier d’ingénieur d’affaires, vous serez épaulé par les réseaux d’entreprises partenaires de l’école et de ses alumni tout au long de votre carrière. Vous développerez ainsi une expertise professionnelle de haut niveau, en adéquation avec les attentes des employeurs du secteur.