Ingénieur d’affaires

Vous souhaitez exercer dans le commerce à haut niveau en intervenant sur des projets d’envergure ? Vous appréciez le fait d’analyser une situation, de déceler les besoins et de proposer des solutions innovantes ? Vous vous intéressez aux ruptures digitales, à la globalisation et aux marchés émergents ? Alors, le métier d’ingénieur d’affaires pourrait vous intéresser. Voici une fiche synthétique pour vous accompagner dans vos choix d’orientation.

L’ingénieur d’affaires suit des projets complexes pour son portefeuille de clients, dont il analyse les besoins et à qui il propose des produits et des services adaptés. Il veille à la bonne exécution des projets dont il a la charge, de la signature des devis au suivi de la satisfaction du client.

Au quotidien, les activités principales d’un ingénieur d’affaires sont:

• Réseautage et recherche de nouveaux clients ;
• Analyse des besoins des clients et diagnostic ;
• Négociations et préparation des offres commerciales ;
• Suivi de la rédaction des contrats en lien avec l’équipe juridique ;
• Réponse aux appels d’offre ;
• Gestion et suivi des projets ;
• Pilotage de grands comptes ;
• Coordination des partenaires et des prestataires ;
• Vérification des réglementations en vigueur.

Vous pouvez envisager de devenir ingénieur d’affaires si vous disposez des compétences suivantes:

• Organisation et gestion des priorités ;
• Bon relationnel ;
• Dynamisme et force de proposition ;
• Bonne connaissance des outils informatiques ;
• Polyvalence ;
• Esprit d’analyse et de synthèse ;
• Capacité à conserver votre discernement en situation de stress.

Si vous désirez exercer pour de grandes entreprises, il vous sera nécessaire de présenter un diplôme de niveau bac +5 minimum, issu d’une école renommée.

Pour les étudiants titulaires d'un Bac +5 (dérogation possible à Bac +4) le MS Stratégie & Développement des Affaires Internationales, proposé par emlyon business school et CentraleSupélec Paris-Saclay, est un programme de 13 mois conçu pour former des ingénieurs d’affaires internationales expérimentés.

Pour les étudiants titulaires d'un Bac +3, le MSc in Global Sales Excellence est un programme qui aborde de manière exhaustive la transformation des ventes au sein d'une entreprise, en mettant particulièrement l'accent sur la gestion, le leadership et la gouvernance, ainsi que sur l'engagement et l'acquisition des client.

En moyenne, le salaire d’un ingénieur d’affaires évolue ainsi:

• Junior: 56 000 euros par an ;
• Confirmé: 75 000 euros par an ;
• Senior: 90 000 euros par an.

La rémunération varie grandement selon la taille et le prestige de l’entreprise. Elle est souvent complétée de primes et de bonus en fonction des performances de chacun.

Avec l’expérience, l’ingénieur d’affaires peut se spécialiser dans son domaine de prédilection, que ce soit l’automobile, l’aviation, l’agroalimentaire ou encore la technologie, par exemple. Il peut aussi devenir directeur d’un cabinet d’ingénierie ou encore monter son propre cabinet d’études.

En résumé, l’ingénieur d’affaires est un professionnel polyvalent qui utilise ses compétences commerciales, techniques, juridiques et relationnelles pour vendre des produits et des services complexes à forte valeur ajoutée.

En rejoignant emlyon business school , vous choisissez une école à la renommée internationale, profondément orientée vers la réussite et l’employabilité de ses apprenants. Le réseautage étant primordial pour exercer le métier d’ingénieur d’affaires, vous serez épaulé par les réseaux d’entreprises partenaires de l’école et de ses alumni tout au long de votre carrière.