Manager des ventes

Le manager des ventes encadre et organise le travail d’une équipe de commerciaux sur une zone géographique précise ou concernant un produit/service défini.

En plus de vendre sur le terrain, ce professionnel construit en amont la stratégie commerciale et fixe les objectifs de vente avec le directeur commercial.

Le manager des ventes est avant tout une personne de terrain. Son objectif est d'accroître les ventes et de satisfaire au mieux les clients.

Le manager des ventes fait la liaison entre la direction commerciale et les équipes de vendeurs sur le terrain. Ses tâches quotidiennes peuvent prendre deux aspects : l'aspect vente et l’aspect management.

Concernant la vente, il doit :

• Définir et appliquer la stratégie commerciale ;
• Définir des objectifs de vente ;
• Gérer la relation client ;
• Rechercher de nouveaux prospects ;
• Superviser les dossiers clients les plus stratégiques.

Concernant le management, il doit :

• Recruter et former des commerciaux ;
• Constituer des équipes ;
• Gérer des carrières (promotions, formation, primes) en collaboration avec la direction commerciale et le service RH.

Le manager des ventes est un profil polyvalent, qui combine qualités commerciales et compétences managériales.

Voici les compétences indispensables au manager des ventes :

• Esprit d'analyse et de synthèse ;
• Sens de la négociation ;
• Bonne présentation ;
• Dynamisme et résistance ;
• Bonne maîtrise de son secteur d'activité ;
• Aisance relationnelle.

Un manager des ventes doit posséder de solides compétences en commerce et en management. Pour les acquérir, emlyon business school propose le PGE, Programme Grande École, d’une durée de trois à quatre ans.

Ce PGE débouche sur un diplôme de niveau bac +5. Il confère aux étudiants un socle de connaissances large ouvrant les portes vers des métiers spécifiques du commerce, du marketing et du management.

Les étudiants jouissent d’une reconnaissance à l’international, en plus d’un enseignement de qualité concrétisé par la pédagogie très innovante du « learning by doing ». Cette méthode consiste à « apprendre pour faire et faire pour apprendre ». Les cours ADN, caractéristique distinctive de l’école, offrent aux étudiants l'opportunité de cultiver des compétences cruciales dans un monde constamment en évolution.

Le salaire moyen d’un manager des ventes en début de carrière est de 3 000 € brut mensuels. Ce montant peut doubler pour les profils confirmés.

Après quelques années d’expérience, le manager des ventes peut facilement évoluer vers le poste de directeur commercial, ou encore de chef de produit. Grâce à ses compétences en négociation, il peut aussi exercer en tant que directeur des achats.

emlyon business school, école de prestige formant les futurs experts en vente et management, a soufflé ses 150 bougies en 2022. Elle figure au nombre des plus anciennes écoles de commerce en Europe. Elle intègre le 1 % des business school mondiales disposant de trois accréditations internationales : AACSB, EQUIS et AMBA. En intégrant emlyon business school pour poursuivre leurs études, les étudiants s’offrent l’opportunité de mener une carrière à l’international. Ils bénéficient d’enseignements contemporains et s’impliquent dans une dimension interculturelle riche.