Devenir Chef de marché

Les études de marché et la veille concurrentielle sont deux missions principales du chef de marché. Ces étapes sont nécessaires avant de pouvoir établir la stratégie marketing d’un produit ou d’un service. Les études de marché permettent d’identifier les besoins des consommateurs et d’évaluer le potentiel d’un nouveau produit ou d’une nouvelle offre. La veille concurrentielle sert quant à elle à identifier les concurrents directs et indirects. La stratégie pourra ainsi être ajustée en fonction des actions de la concurrence

Le développement et la mise en œuvre des stratégies marketing est une autre facette cruciale du métier de chef de marché. Suite aux études de marché et à la veille concurrentielle, il doit définir une stratégie marketing qui permettra d’atteindre les objectifs de vente, d’acquérir de nouveaux clients et de fidéliser les clients existants.

Le chef de marché est responsable de chaque étape du cycle de vie des produits. Ce cycle commence par le lancement, puis la croissance sur le marché. C’est le moment où les ventes augmentent rapidement. Vient ensuite la maturité du produit lorsque les ventes se stabilisent et que la concurrence devient plus forte. Enfin, le cycle de vie d’un produit se termine par le déclin. Les ventes diminuent jusqu’à ce que le produit soit retiré du marché.

Pour devenir chef de marché, il est nécessaire d’acquérir des compétences techniques. Elles permettent d’analyser les données et de mettre en place une stratégie marketing adaptée. Il faut donc savoir maîtriser les outils d’analyse de données et ceux de marketing digital.

Des compétences en marketing stratégique pour identifier les publics cibles, mettre en place des plans d’action de qualité et comprendre les tendances des consommateurs font aussi partie intégrante du métier de chef de marché.

Les qualités interpersonnelles d’un chef de marché complètent ses compétences techniques. Ce sont ses qualités qui lui permettent de mener à bien le cycle de vie d’un produit. Un chef de marché doit avoir le sens de la communication, la capacité de travailler en équipe, un esprit de synthèse et une excellente organisation.

Plusieurs formations permettent d’exercer le métier de chef de marché. Ces formations sont souvent spécialisées dans le marketing, la gestion d’entreprise et la stratégie commerciale. De tels programmes sont délivrés par les grandes écoles de commerce en France.

Si le métier de chef de marché vous intéresse, vous pouvez envisager de suivre le MSc in Financial & Business Performance d'emlyon business school. Ce Master of Science apporte une solide base en analyse financière et une compréhension des enjeux stratégiques.

Le métier de Chef de marché est un métier polyvalent qui peut s’exercer dans différents types d’entreprises et de secteurs d’activité. Cet environnement diversifié impacte directement les missions et les responsabilités du chef de marché. Dans les grandes entreprises multinationales, les chefs de marché sont spécialisés sur des produits ou des marchés spécifiques. Dans les PME et les start-ups, les chefs de marché ont généralement des responsabilités plus larges. Ils peuvent gérer plusieurs produits à la fois.

Avec la globalisation des marchés, les chefs de marché font face à de plus en plus d’enjeux internationaux. Même si cela crée aussi plus d’opportunités pour les professionnels du marketing, la globalisation implique de nouveaux défis. Les chefs de marché font notamment face à une concurrence accrue, aux différences culturelles, aux fluctuations des taux de change, etc.

Le métier de chef de marché offre de belles perspectives d’avenir pour ceux qui veulent évoluer vers des postes à responsabilité. L’expérience et les connaissances acquises en tant que chef de marché sont très recherchées dans le monde.

Il est possible de devenir chef de produit senior en étant responsable de produits plus larges et plus complexes. S’il continue à gravir les échelons, le chef de marché peut devenir responsable marketing, directeur marketing et même directeur général. Ces postes offrent progressivement des responsabilités plus importantes.

Pour ceux qui veulent continuer une carrière dans le commerce, il existe des métiers connexes qui partagent des affinités avec celui de chef de marché. Par exemple, le responsable produit est davantage concentré sur le cycle de vie d’un produit spécifique. Le Chef de projet marketing est un autre métier connexe qui se concentre davantage sur la mise en œuvre de la stratégie marketing.

La rémunération du chef de marché dépend évidemment de l’expérience, de la taille de l’entreprise, du secteur d’activité, de la localisation géographique, etc. En France, le salaire brut annuel d’un chef de marché est généralement de :

• 35 000 à 40 000 euros pour les jeunes diplômés ;
• 40 000 à 45 000 euros pour les chefs de marché qui ont 2 à 5 ans d’expérience ;
• 50 000 euros ou plus pour les chefs de marché plus de 5 ans d’expérience.

Les différences de rémunération sont plus importantes à l’international. De manière générale, les pays nordiques et les pays anglo-saxons proposent des salaires plus élevés aux chefs de marché. Aux États-Unis par exemple, un chef de marché débutant touche entre 50 000 et 70 000 dollars par an. Avec de l’ancienneté, la rémunération peut être comprise entre 80 000 et 120 000 dollars, voire plus.

Le quotidien d’un chef de marché est riche, mais des activités récurrentes peuvent se reproduire chaque jour. L’analyse de marché, les réunions d’équipe et les échanges avec les clients rythment les journées du chef de marché.

Il a des interactions internes avec les différents experts de l’entreprise : manager des ventes, directeur marketing, brand manager, directeur commercial, ingénieur d'affaires, product manager, chef de produit, etc. Les interactions externes consistent notamment à écouter les retours des clients, négocier des contrats avec les partenaires et sélectionner des fournisseurs.

Pour conclure, le métier de chef de marché est un métier fascinant qui ouvre la porte vers des opportunités en France et à l’international. C’est un poste stratégique au cœur du fonctionnement des entreprises. Il est recommandé de suivre un cursus bac +5 comme un MSc pour s’orienter dans cette voie.